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2024最新のスタイルランチェスター一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略 CD 経済学

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販売価格：: ￥22040税込
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商品の詳細

ランチェスター CD 一位づくりの地域戦略　竹田陽一　全4巻　4時間分　ランチェスター経営　不況に強い弱者の戦略

＜地域戦略ＣＤの目次＞　
第１章　経営の基本原則と市場占有率　
１．儲からない中小企業の経営　
２．利益性の原則を改めて押さえ直す
３．市場占有率の原則
４．１位の地域を作るとなぜ利益性が良くなるか
５．年商は同じでも営業地域の決め方で経常利益が変わる
６．意外に高い販売係の実質営業コスト
７．植物の勢力拡大と市場占有率
８．後発で差別化したツル科の植物
９．グリーンベルトに同じ種類の植物を植える理由
第２章　実行手順とランチェスターの法則
１．実行の手順を改めてはっきりさせる　
２．経営の目的と目標
３．ランチェスター法則をマスターする　
４．市場占有率の３大数値　
第３章　強者の地域戦略と弱者の地域戦略
Ａ．強者の地域戦略
Ｂ．弱者の地域戦略
　１．地域戦略の目的は１位の地域作りにある
　２．弱者は大きな会社を攻撃目標にしない　
　３．弱者は差別化に力を入れる　　
　４．小規模１位主義・部分１位主義　
　５．弱者は地域を細分化して有利な地域を探す
　６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける　
　７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
　８．重点地域には必勝の戦術力を投入する　
　９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
　10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない

第４章　１位の地域作りと陶山訥庵の戦略　
１．陶山訥庵の究極の地域戦略　
２．遠大な計画を実行するリーダーの条件　
３．重役のねたみにより突然役を降ろされる　
４．１回当たりの取引高で変わる地域対策　
５．陶山訥庵の戦略を応用した１位作りの対策　
６．販売係の教育と訓練に力を入れる　
７．重点地域はローラー調査をして見込客の発見に力を入れる
８．１年に２回は移動時間を調査する　
９．竹田陽一の体験談
10．スーパーと事務機会社の成功事例　
11．事務機販売会社の失敗例
12．コカコーラの進出とサイダー会社の倒産
13．半径５０kmから半径５００ｍに絞った不動産会社　
14．陶山訥庵の戦略を実行した住宅リフォーム会社　

第５章　営業地域拡大の戦略対策　
はじめに
１．営業地域を拡大するときの戦略対策　
２．郡部に本社がある場合　
３．地方から東京や大阪に進出すると失敗率が高くなる
　ａ．大阪に進出して失敗した旧ユニード　
　ｂ．大分から東京に進出して失敗した食品会社　
　ｃ．大市場は弱者にとって鬼門　
４．大都市から全国に出先を作るのも危険　
５．地域戦略の実行には営業簿記が不可欠　
６．損益分岐点の原理を応用した利益計画の限界　

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。その粗利益は
お客からしか生まれません。つまり経営の本質はお客を作ることと
作ったお客の維持にあるのです。

ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を
作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り
出した粗利益のなんと「65％～70％」もいるのです。さらに内勤者の
経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～
８％」になってしまいます。
　
例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益に
ならないのです。

でも安心してください。
地域戦略の研究をすれば、この率の２倍以上利益が多くなります。
１、お客を密集して作ると経費が安くなる

　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い
意味での営業費を、構造的に低く押さえなければなりません。
　
　利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作
ると、生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安く
なることが分かりました。
　
　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、
包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、
特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。

■送料はゆうぱっく60サイズとなります。
追跡番号はございますが、日時指定、配達事故補償はございません。発送は平日を予定しております。（定形外郵便発送不可、その他の発送方法不可）
なお、送料は梱包前の事前確認ですので、実際には微妙に料金が前後致しますが、ご返金、徴収も一切致しませんのでご了承願います。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。

■ お取り置き・同梱の場合は、ご落札翌日までにご連絡頂きますようお願い申し上げます。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。

注意事項
■ ご質問は、ご落札日までに回答が間に合わない場合もございます。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。

■ 快適なYahooオークションのために、下記のご協力を心よりお願い申し上げます。
評価の悪い方（当方判断）・不当な新規ＩＤの方のご入札は削除させて頂く事がございます。

商品の説明

1位作りの地域戦略】CD全６巻ランチェスター経営竹田陽一☆営業

竹田陽一の戦略教材開発物語ＣＤ | ランチェスター戦略

竹田陽一の経営随筆集ＣＤ | ランチェスター戦略・ランチェスター法則

お客の評判で地元№１になる法ＣＤ【社員教育用教材

社長の実行力の高め方ＤＶＤ | ランチェスター戦略・ランチェスター

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★★★★★
2024-04-12

面白かったです。もう一度読みたいと思います。

ナナシ4166

24歳

アトピー

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★★
2024-04-29

ほったらかし投資について書かれています。何個かやってみることにしました。

babypink66

32歳

アトピー

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★★★★★
2024-03-29

この本は、ソフトバンク、農林中央金庫、郵便貯金が破産するかもしれないとしています。次の5つがこの本の要約ですね。１：ソフトバンクが約１８兆円の有利子負債をもった投資銀行のようになっており、本業を忘れて、どんどん、他社の株を買っているので、いずれ、破産するのではないかとしています。２：農林中央金庫は、CLOというヤバイ金融商品を約７兆９０００億円も持っており、また、海外の投資家の中でも、「ゴミ箱」と呼ばれるように、安全ではない金融商品を買っており、とても危険だとしています。３：郵便貯金では、ドイツ銀行が約５５００兆円のデリバディブ取引を行い、いつ、リーマンショックのように、破産するかわからず、郵便貯金１００兆円も、損失を受けるのではないかとしていますね。４：さらに、竹中平蔵氏は、オリックスに天下りをして、いわゆる、レントシーキング（政府の規制緩和で、個人が利益を得ること。経済学的には、ダメなこと）をして、億単位の給料をもらっていること。５：また、佐護勝紀氏が郵政民営化やソフトバンクの顧問を通じて、億単位の金をもらっている事に対して、強く批判していますね。したがって、このような金融資本に立ち向かう為、筆者は、「オリーブの木」という政治団体をかかげ、金融資本に対して、しっかりと、規制をかけて、日本国民の金融資産がしっかりと、日本国民に還元され、海外に利益が逃げるような事がないような仕組みを作るべきだとしていますね。特に、金融庁に優秀な人材を集め、法律で、しっかりと、海外や国内の金融機関が、怪しげな金融商品に手を出して、リーマンショックのように、国民に損失を穴埋めさせるような事は、絶対にさせてはいけないとしていますね。私の個人の感想は、アメリカでも、銀行と証券の枠組みが一度は、なくなりましたが、リーマンショックで、FRBのボルガー元議長が「ドッド＝フランク・ウォール街改革・消費者保護法」を定めて、銀行と証券の枠組みを定めました。日本もアメリカの真似をして、銀行と証券の枠組みを緩めましたが、アメリカが、分離を決めたので、もう一度、銀行と証券を分離するべきだと思いますね。銀行は、担保を取って、融資、証券は、ハイリスク・ハイリターンの商品を扱う金融機関ですから、投資銀行という名の下で、一緒にしては、いけないと思います。破産して、税金で埋めるのは、ダメですね。

狼仙

40歳

アトピー

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